Chegou a hora de transformar o seu estoque em lucro! A Black Friday é a oportunidade perfeita para atrair novos clientes, movimentar as vendas e fortalecer sua marca. Mas o segredo do sucesso está na estratégia: é possível oferecer descontos reais sem comprometer sua margem de lucro — e é isso que diferencia quem vende muito de quem apenas participa da data.
Pare de “chutar” preços! A Fecomércio MS reuniu 5 passos essenciais para criar promoções irresistíveis, transparentes e rentáveis — daquelas que fazem o cliente confiar e voltar a comprar, seja na loja física ou no e-commerce.
O que esperar da Black Friday 2025 no Brasil
A Black Friday continua crescendo e se consolidando como um dos principais momentos do varejo brasileiro. Uma pesquisa realizada pelo Google em outubro, com 2 mil consumidores, revelou que 40% dos entrevistados pretendem gastar mais do que em 2024, e 38% planejam comprar mais itens, com média de seis categorias de produtos — o que mostra que o consumidor está disposto a ampliar o carrinho de compras.
O percentual de brasileiros que pretendem aproveitar a data (60%) se mantém estável em relação à pesquisa anterior, feita em julho — quando 48% já tinham uma lista de compras pronta, reforçando que o consumidor planeja e pesquisa com antecedência.
Outro ponto importante é a racionalização das compras: o brasileiro está mais estratégico. Ele aproveita o mês inteiro, mas guarda os produtos de maior valor para a sexta-feira oficial, quando busca os maiores descontos possíveis. Já os itens de menor valor são adquiridos durante o “Esquenta Black Friday” ou em datas próximas, como o 11 de novembro (Dia do Solteiro), tradicional data de promoções inspirada no mercado chinês.
Para o empresário, esses dados mostram que o sucesso da Black Friday começa antes do dia oficial — e que planejar bem as promoções é essencial para destacar-se em meio à concorrência.
5 passos da Fecomércio MS para criar ofertas de sucesso na Black Friday
1 – Defina Metas Claras de Venda
Antes de aplicar qualquer desconto, saiba quanto precisa vender para cobrir custos e gerar lucro. Essa clareza ajuda a definir percentuais de desconto viáveis e evita prejuízos.
2 – Cuidado com a “Black Fraude”
Nada de enganar o cliente! Descontos devem ser reais e transparentes. Além de cumprir o Código de Defesa do Consumidor, a honestidade fortalece a credibilidade da sua marca e aumenta as chances de recompra.
3 – Crie Kits e Combos Exclusivos
Aposte na criatividade: montar kits ou combos de produtos complementares é uma forma eficiente de aumentar o ticket médio e esvaziar o estoque. Por exemplo, um “combo beleza” ou “kit tecnologia” pode ter um apelo irresistível.
4- Use Gatilhos de Urgência
Estimule a compra imediata com promoções limitadas: “somente hoje”, “últimas 50 unidades” ou “válido até a meia-noite”. Essa sensação de oportunidade ativa o impulso de compra e eleva as conversões.
5 – Ofereça Vantagens Além do Preço
Nem sempre o menor preço é o que mais convence. Pense em benefícios extras como frete grátis, brindes especiais ou cupons de desconto para a próxima compra. Isso gera valor e fortalece o vínculo com o cliente.
Dica extra: A Black Friday é uma maratona, não uma corrida de um dia. O sucesso vem do planejamento antecipado, da clareza nas ofertas e da confiança construída com o cliente. Ofertas imbatíveis são aquelas que unem preço justo, experiência positiva e credibilidade.